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毛巾行业在创新方面将有新变革

中华纺织网  发布于2017-08-01

目前,中国毛巾行业发展已经进入了品牌制胜时代。在内需不断增强的情况下,毛巾作为日常消费品,可算是家纺领域内的幸运儿,相对于家纺其他品类产品,如床品、布艺、地毯窗帘等耐用消费品而言,毛巾可算是快销品。面对巨大的市场潜力和机遇,上万家的毛巾企业该如何把握呢?

  我们发现从头到脚,从吃的到穿的,人们基本上都会选择固定品牌,如宝洁公司的洗发产品,欧莱雅、联合利华、资生堂的面部用品等,唯独人人每天都在使用的毛巾领域,却还是一个相对空白高地,至今未有强势品牌出现。毛巾行业并不缺少综合实力强的企业,如孚日、亚光、喜盈门等。但规模大的企业并不意味着就能够获得更强的市场优势,过去中国一直实行的高能耗、低附加值的订单贸易模式值得每个企业深思,自主创新、集约化生产、产业链升级都是非常必要的。尤其是毛巾品牌的推广塑造,不仅有助于提升产品附加值,更是打开国内国际市场的利器。

  据上海劲释咨询公司对毛巾行业整体趋势分析,毛巾行业将在如下几个方面具有较大的变革和发展。

  高端巾品重创新

  毛巾系列产品的销售渠道除了原有的流通批发市场、超市卖场、百货公司以外,还有以毛巾作为主线产品在一二线市场开设的专卖店。这种运营模式,已经成为发展趋势,终端产品还将和内衣、袜品专卖店进行混合销售。

  消费者将更加注重时尚、环保、装饰、健康、个性化的产品功能,因此毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。取胜的关键不在于产品的技术含量有多高,而在于产品是否贴近消费者,并满足他们特别的需求和生活方式,例如目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆。改变原有的产品形态,开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。

  激烈竞争更深层

  毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段,进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段,谁能够最大化地整合资源,尤其是现代商业零售资源,并有效地与目标消费群建立持久的深度沟通,谁就将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力,有效地阻止跟进者得跟进,为占领全国市场奠定基础。

  女性市场新领地

  女性对毛巾的需求和档次,远远高于男性和其他消费者,而且女性是家庭消费的主要影响者和购买者,占领这一市场,获得女性消费群的芳心,将决定企业在中国毛巾行业的市场地位。目前洁丽雅和孚日都请了大牌的明星作代言,但洁丽雅未能利用好徐静蕾知性独立的特征和风格,与中高端女性群体心理需求很好地对接互动,让目标消费者形成特别期待拥有的感受。

  事实上,作为现代都市女性,有很多生理需求和心理需求未得到充分的满足和宣泄,这恰恰是毛巾企业进行创新,占领市场的源头,如美容毛巾的深度开发,可爱造型的毛巾设计都受到这一群体的喜爱。对许多还没有把精力投入到内销市场的毛巾企业来说,它山之石,可以攻玉,应当避免走别人的老路。

  品质达标是必然

  由于最初孚日和亚光制定的毛巾国标标准,某些指标过高,如pH值,导致许多毛巾企业的产品的某些关键指标未能达标,虽然目前不是大问题,但是可能对企业未来的发展,和品牌推广带来负面影响,如产品出现掉毛质量问题,导致不少消费群流失,广告、渠道做得再好,效果也不大。

 

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