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冲锋训练计划---电器行业超级导购特训营

新音宏基  发布于2017-08-27

 

《冲锋训练计划---电器行业超级导购特训营》

★对卖场而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的导购,他每天都在得罪卖场的顾客;

教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为

   90%的电器卖场导购缺乏专业系统的培训,她们每天都在坚持做着错误的事情!她们每天都在卖场里驱逐顾客、流失利润!可是她们浑然不知!

   ★究竟我们在卖什么?客户究竟在买什么?为何卖什么已经不是最重要,而谁在卖很重要?怎么卖很重要?

   ★冲锋训练课程创始团队慧博智通几年来结合欧美、日本等国家训练式课程之精华,根据国内目前电器企业普遍存在的问题及企业员工的现在状况而创办了“电器行业超级导购特训营-------冲锋训练”!

课程背景:

有人曾经做过这样一个形象的比喻。

他把终端卖场比做战场,把货品比做子弹,而把导购比做是一线的战士。

可以说,这个人对导购的理解还是入木三分的。

我们应该知道,终端卖场能不能在激烈竞争的市场中存活下来,导购的服务水平和销售技巧是最关键的。尤其是在品牌过剩、产品严重同质化的今天,一线导购服务水平和销售技巧的高低,将直接决定终端卖场的成败。

针对这种情况,我们认为:

基层导购人员的态度和意识是销售致胜的基础,基础牢固方能冲锋有力;

顾客认知和顾问式销售技巧是基层导购人员克敌制胜的利器。

良好的团队文化是基层导购团队致胜的关键,良好的团队文化能够使团队成员看起来更自信

   所以,冲锋训练会从以上三个方面来帮助基层导购团队,实现个人和公司的突围!

冲锋训练-中国电器行业首套超级导购训练课程:

 

第一模块:《冲锋训练---潜能激发》;态度意识类培训,从开放、积极和主动三个方面的训练帮助导购树立正确进取的态度;从目标、合作、执行、沟通、创新等基本商业意识入手,帮助导购建立良好的商业意识;实现手段:宣誓、演讲训练、定力训练、鼓动人心、断桥等

第二模块:《冲锋训练---技巧激发》;销售技巧类类寻,包含客户认知和顾问式销售技巧,通过讲授和训练,帮助导购建立良好的销售技巧;实现手段:测评工具、实景模拟、讲授、讨论。

第三模块:《冲锋训练---文化激发》;塑造良好的团队文化,一直有精神和文化的团队不管在任何情况下,都能激发团队成员的最大能力,帮助团队和个人成功,文化类培训,通过塑造感恩的文化、奋进的文化实现导购团队突围。

授课形式:

    幽默讲授、互动讲授、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶、结业考核。(其中时间分配:实务讲授占40%,案例分析占40%,互动体验占20%

授课风格:

    轻松、幽默之中有所感悟!采用体验式、模拟、训练互动教学,结合实战案例分析与灯光音乐,让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果!不仅教会你做抢,而且教会你如何去成功猎杀猎物

课程特色:

●独特:所有的体验均由老师特别设计,各种体验活动均能震撼人心,独一无二;

●新颖:在体验式中感悟、触动,学员尽情发挥,教学模式新颖独到;

●互动:全程体验式教学,学员积极参与,老师点评,课堂气氛活泼,精彩不断;

●快乐:授课方式灵活多变,启发性教学趣味横生,会心一笑中领悟真谛;

●实战:课程紧密结合学员在情绪压力中遇到的各种疑难问题进行剖析;

 

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